【H-4】 2月17日(金) 13:15~13:45
営業成果につなげる 戦略的B2Bセールス&マーケティング
＜講演企業＞
セールスフォース・ドットコム
セールスフォース・ドットコム
マーケティング本部
プロダクトマーケティング マネージャー
秋津 望歩 氏
[講演サマリー]
成長企業はマーケティングと営業が深く連携し、戦略を立て実践しています。
「適切な見込み顧客に、適切なタイミングで、適切な対応」をするためには、企業が保有する情報を全て統合し、ビジネスプロセスを一気通貫で繋ぐことが必須です。
顧客情報を元に分析をし、ターゲティングをし、MAを使って自動的にパーソナライズされたコンテンツを配信し、SFAを活用する営業へと繋げる一連の流れをデモを交えてご紹介します。
マーケティング本部
プロダクトマーケティング マネージャー
秋津 望歩 氏
[講演サマリー]
成長企業はマーケティングと営業が深く連携し、戦略を立て実践しています。
「適切な見込み顧客に、適切なタイミングで、適切な対応」をするためには、企業が保有する情報を全て統合し、ビジネスプロセスを一気通貫で繋ぐことが必須です。
顧客情報を元に分析をし、ターゲティングをし、MAを使って自動的にパーソナライズされたコンテンツを配信し、SFAを活用する営業へと繋げる一連の流れをデモを交えてご紹介します。