【H-14】 2月18日(土) 14:00~14:30
【ABM入門】営業効率を最大化させる戦略的B2Bマーケティング
＜講演企業＞
FORCAS
FORCAS
マーケティング&ブランディング チーム
西脇 純平 氏
[講演サマリー]
働き方改革や営業生産性の向上が叫ばれる中、注目を集めているのがABM（アカウント・ベースド・マーケティング）です。受注確度の高いアカウント（企業）を分析によって特定し、企画部門から営業現場まで一気通貫したターゲティングによって、圧倒的な営業効率を実現します。今回はABMの基礎概念から、企画と営業が連携してABMを推進するためのターゲティングの手法や事例をご紹介させていただきます。
マーケティング&ブランディング チーム
西脇 純平 氏
[講演サマリー]
働き方改革や営業生産性の向上が叫ばれる中、注目を集めているのがABM（アカウント・ベースド・マーケティング）です。受注確度の高いアカウント（企業）を分析によって特定し、企画部門から営業現場まで一気通貫したターゲティングによって、圧倒的な営業効率を実現します。今回はABMの基礎概念から、企画と営業が連携してABMを推進するためのターゲティングの手法や事例をご紹介させていただきます。