【G-13】 5月30日(木) 12:00~12:45
BtoB におけるリアルとネットを両立させた販売戦略
～ECが可能にする新しい営業のカタチ～
～ECが可能にする新しい営業のカタチ～
＜講演企業＞
Dai
B2BソリューションDiv.
芦田 康平 氏
マッコイ
営業戦略企画室
部長
B2BソリューションDiv.
芦田 康平 氏
マッコイ
営業戦略企画室
部長
竹田 大将 氏
芦田 康平 氏
竹田 大将 氏
【講演詳細】
ネット通販(EC)世界最大手によるビジネス向けサービスが開始され、法人・事業者の購買シーンがECに移行し始めています。BtoB(企業間取引)がEC化されることで業務フローや営業活動にどのような影響があるのか。本セッションでは、BtoBのECサイトを導入し、業務効率化を推進されている「株式会社マッコイ」を迎え、美容業界において顧客との接点をリアルとネットで両立させた販売戦略の全容を語っていただきます。
【講師プロフィール】
●Dai 芦田 康平 氏
国内大手の専門商社にて資材調達・法人営業を経験。商談開始から納品までの流れに携わって思い知らされたBtoBの煩雑さをWebサービスによって解消すべくDaiに入社。現在は中小企業において最適なIT投資を行って頂けるよう、関西を中心にセミナー活動や社外勉強会を精力的にこなし、BtoBの業務効率化に奮闘している。
●マッコイ 竹田 大将 氏
エステ専売品メーカーの営業を経験後、WEB広告代理店へ転職。
化粧品、健康食品案件を担当し、主に新規顧客獲得によるクライアントの売上向上に尽力。
その後、広い領域に関わりたいとの思いからマッコイへ転職し、
部署を立ち上げ、顧客満足度向上、社内業務の効率化、新商品の開発、イベントの企画・運営など幅広く担当。
ネット通販(EC)世界最大手によるビジネス向けサービスが開始され、法人・事業者の購買シーンがECに移行し始めています。BtoB(企業間取引)がEC化されることで業務フローや営業活動にどのような影響があるのか。本セッションでは、BtoBのECサイトを導入し、業務効率化を推進されている「株式会社マッコイ」を迎え、美容業界において顧客との接点をリアルとネットで両立させた販売戦略の全容を語っていただきます。
【講師プロフィール】
●Dai 芦田 康平 氏
国内大手の専門商社にて資材調達・法人営業を経験。商談開始から納品までの流れに携わって思い知らされたBtoBの煩雑さをWebサービスによって解消すべくDaiに入社。現在は中小企業において最適なIT投資を行って頂けるよう、関西を中心にセミナー活動や社外勉強会を精力的にこなし、BtoBの業務効率化に奮闘している。
●マッコイ 竹田 大将 氏
エステ専売品メーカーの営業を経験後、WEB広告代理店へ転職。
化粧品、健康食品案件を担当し、主に新規顧客獲得によるクライアントの売上向上に尽力。
その後、広い領域に関わりたいとの思いからマッコイへ転職し、
部署を立ち上げ、顧客満足度向上、社内業務の効率化、新商品の開発、イベントの企画・運営など幅広く担当。